Schulung

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Erfolgreicher Vertrieb durch Verkaufstraining von Kornel Rödiger

Verkaufsschulung & -training für den Aussen-/Innendienst

Möchten Sie, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter zu den Besten gehören?
Stagnieren Ihre Umsatzzahlen oder sind sie gar rückläufig?
Streben Sie nach mehr (nachhaltigen) Verkaufsabschlüssen?
Möchten Ihre Aussendienstmitarbeiter ihre Verkaufsfähigkeiten verbessern?
Haben Sie grossartige Produkte oder Dienstleistungen, aber noch keine verkaufsstarke Vertriebsmannschaft?
Wollen Sie Ihre Mitarbeiter zu Botschaftern Ihres Unternehmens machen?

Erfolgreicher Verkauf durch mentale Stärke

Kornel Rödiger verfügt nicht nur über fundierte Kenntnisse in den Bereichen Verkauf, Kommunikation und Psychologie, sondern auch über Strategien und ein unglaubliches Know-how im mentalen Bereich. Dieser Bereich wird oft unterschätzt und vernachlässigt. Die besten Verkaufstechniken bringen wenig, wenn jemand sich nicht selbst motivieren und führen kann. Daher vermittelt Kornel Rödiger in seinen Schulungen, Trainings vor Ort, Seminaren, Workshops und 1:1-Coachings sowohl die Kunst der Kommunikation und des Verkaufs als auch wichtige Strategien, um sich mental auf Verkaufsgespräche und den Alltag vorzubereiten und zu programmieren. Das macht seine Verkaufstrainings und Schulungen einzigartig und spannend.

Im Aussendienst durch Verkaufstrainings von Kornel Rödiger

Nachhaltige Erfolge

Er erzählt Ihnen oder Ihrem Team nicht nur das, was Sie hören möchten, sondern das, was notwendig ist, um die Jahresziele zu erreichen. Durch seine direkte, ehrliche, begeisternde, humorvolle, provokante und dennoch respektvolle Art des Coachings konfrontiert er Sie und Ihre Verkäufer oder Mitarbeiter mit der Wahrheit und dem Potenzial, das in jedem von uns schlummert. Wer seine Strategien und Methoden trainiert und anwendet, wächst nicht nur über sich selbst hinaus, sondern bringt dem Unternehmen echten Mehrwert und nachhaltigen Erfolg.

Formen des Verkaufstrainings

Je nach Bedarf des Unternehmens und je nach Know-how und Erfahrung der Mitarbeiter / Verkäufer können verschiedene Formen von Vertriebscoachings durchgeführt werden. Kornel Rödiger hat sich dabei auf folgende Coachingarten spezialisiert:

Vorträge, Seminare & Workshops (extern oder Inhouse)
Vertriebsschulungen & Coachings vor Ort / im Unternehmen
Training on the job (z. B. Begleitung bei Kundenterminen / Kundengesprächen / B2C-Verkaufsgesprächen usw.)
1:1-Coachings (extern oder Inhouse)

Dauer des Verkaufstrainings

Die Dauer eines Verkaufscoachings ist individuell und hängt auch davon ab, wie groß der Bedarf im Unternehmen ist. Kornel Rödiger empfiehlt jedoch immer ein zweites Coaching-Modul im Abstand von 3 bis 12 Monaten, um nachhaltige Erfolge zu gewährleisten.

Ein Verkaufsseminar oder einmaliges Verkaufstraining kann zwar sinnvoll sein, um einen erneuten Motivationsschub bei den Verkäufern zu erzielen und vorhandenes Wissen zu aktivieren oder neue Techniken zu vermitteln, ist aber oft nicht ausreichend, wenn langfristige Umsatzsteigerungen im Unternehmen angestrebt werden.

Themenbereiche eines Verkaufstrainings

Verkaufspsychologie und Kommunikation: Vorbereitung und Analyse, non-verbale Signale, Wortwahl, Fragetechniken und aktives Zuhören. Persönlichkeitsverständnis mittels persolog® und Soft-Skills. Wirkungsvolles Auftreten, Körpersprache, Selbstsicherheit und Kleidungstipps. Effektive Verkaufsstrategien von Beratung bis Abschluss, einschließlich Neukundenakquise, Verkaufsgesprächsstruktur, Bedarfsanalyse, emotionale und Chancenintelligenz, Präsentationstechniken sowie den Einsatz von Verkaufshilfen. Nutzenargumentation, Einwandbehandlung, Preisverhandlung und Abschlusstechniken. Kundenbindung, Upselling, Cross Selling und Empfehlungsmanagement nach dem Verkauf.

Verkaufsschulung & Verkaufstraining: Vorgehen bei Interesse

Nach Ihrer unverbindlichen Kontaktaufnahme per E-Mail oder Telefon wird der genaue Bedarf abgeklärt. Anschliessend wird mit Ihnen ein Termin für ein unverbindliches Erstgespräch in Ihrem Unternehmen vereinbart. Dies ist wichtig, um ein klares Bild von Ihren Bedürfnissen, Ihrem Unternehmen und Ihren Mitarbeitern zu erhalten, um daraufhin ein massgeschneidertes Angebot zu erstellen.

Tief durchatmen, verdauen und weitermachen

Ein Verkaufstraining ist eine Investition in die Zukunft Ihres Unternehmens. Stellen Sie sicher, dass Ihr Team bereit ist, den Wettbewerb zu dominieren und das Umsatzpotenzial voll auszuschöpfen. Der Vertrieb ist das Rückgrat Ihres Unternehmens. Gönnen Sie ihm Fitness mithilfe eines Verkaufstrainings, um die Effektivität und Effizienz zu steigern. Grosse Verkäufer werden nicht geboren, sie werden gemacht. Geben Sie Ihrem Team die Möglichkeit, ihre Fähigkeiten zu entwickeln und zu entfalten, und beobachten Sie, wie sie zu Verkaufs-Champions werden. Die Verkaufslandschaft ändert sich ständig. Ein Verkaufstraining stellt sicher, dass Ihr Team mit den neuesten Trends, Taktiken und Technologien Schritt hält.

Verkaufsschulung & Verkaufstraining in der Schweiz für Verkäufer, Aussendienstmitarbeiter, Geschäftsführer: Beratung anfordern

Allgemeines über Verkaufsschulungen

Eine Verkaufsschulung ist eine gezielte Weiterbildungsmassnahme, die darauf abzielt, die Verkaufsfähigkeiten und -techniken von Vertriebsmitarbeitern zu verbessern. Sie dient dazu, ihre Effektivität im Verkaufsprozess zu steigern, ihre Fähigkeit zur Kundengewinnung zu stärken und letztendlich den Verkaufserfolg des Unternehmens zu fördern.

Fähigkeiten erweitern durch Verkaufsschulungen und Verkaufstrainings von Kornel Rödiger

Verkaufsschulungen bieten den Vertriebsmitarbeitern die Möglichkeit, ihre Kenntnisse und Fähigkeiten in verschiedenen Bereichen des Verkaufs zu erweitern. Dazu gehören unter anderem das Verständnis der Kundenbedürfnisse, das Entwickeln einer überzeugenden Verkaufspräsentation, das effektive Führen von Verkaufsgesprächen, das Überwinden von Einwänden und der Abschluss von Verträgen.

Inhalte der Verkaufsschulungen

Die Inhalte einer Verkaufsschulung können je nach den spezifischen Anforderungen und Zielen des Unternehmens variieren. Einige häufig behandelte Themen umfassen Verkaufspsychologie, Kommunikationstechniken, Kundenorientierung, Verhandlungsführung, Kundenbindung und Vertriebsstrategien.

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Haben Sie einen konkreten Wunsch oder Bedarf? Schreiben Sie uns. Wir haben bestimmt eine passende Lösung für Ihr Anliegen. Unsere E-Mail: Diese E-Mail-Adresse ist vor Spambots geschützt! Zur Anzeige muss JavaScript eingeschaltet sein. Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme.

Methoden und Techniken

Verkaufsschulungen werden oft durch verschiedene Methoden und Ansätze umgesetzt. Dazu gehören beispielsweise interaktive Workshops, Rollenspiele, Fallstudien, Simulationen, individuelles Coaching und E-Learning-Module. Durch praktische Übungen und Feedback erhalten die Teilnehmer die Möglichkeit, ihre Verkaufsfähigkeiten in einer sicheren Umgebung zu entwickeln und zu verbessern.

Positive Auswirkungen auf die Verkaufszahlen

Die Vorteile einer Verkaufsschulung sind vielfältig. Sie können zu einer Steigerung der Verkaufszahlen, einer Verbesserung der Kundenbeziehungen, einer höheren Mitarbeiter-/Kundenzufriedenheit und einer effizienteren Arbeitsweise des Vertriebsteams führen. Darüber hinaus können gut geschulte Verkäufer das Image und den Ruf des Unternehmens steigern, da sie in der Lage sind, professionelle, vertrauensvolle und nachhaltige Beziehungen zu den Kunden aufzubauen und zu pflegen.

Fazit Verkaufsschulungen und Verkaufstrainings von Kornel Rödiger

Insgesamt ist eine Verkaufsschulung eine wertvolle Investition für Unternehmen, die langfristigen Erfolg im Verkauf anstreben. Sie ermöglicht den Vertriebsmitarbeitern, ihre Fähigkeiten zu schärfen, neue Ansätze zu erlernen und sich kontinuierlich weiterzuentwickeln, um den sich wandelnden Anforderungen des Marktes gerecht zu werden.

Häufig gestellte Fragen

Was ist eine Verkaufsschulung?

Eine Verkaufsschulung ist eine gezielte Weiterbildungsmassnahme, die darauf abzielt, die Verkaufsfähigkeiten von Vertriebsmitarbeitern zu verbessern und ihren Erfolg im Verkaufsprozess zu steigern.

Warum ist eine Verkaufsschulung wichtig?

Eine Verkaufsschulung ist wichtig, um Vertriebsmitarbeitern die notwendigen Fähigkeiten und Kenntnisse zu vermitteln, um effektiver zu verkaufen, Kundenbedürfnisse zu verstehen und den Verkaufserfolg des Unternehmens zu fördern.

Welche Themen werden in einer Verkaufsschulung behandelt?

In einer Verkaufsschulung werden verschiedene Themen behandelt, darunter Verkaufspsychologie, Kommunikationstechniken, Kundenorientierung, Verhandlungsführung, Kundenbindung und Vertriebsstrategien.

Welche Methoden werden bei einer Verkaufsschulung eingesetzt?

Verkaufsschulungen können verschiedene Methoden umfassen, wie interaktive Workshops, Rollenspiele, Fallstudien, Simulationen, individuelles Coaching mittels Reisebegleitung und E-Learning-Module.

Wie können Verkaufsschulungen den Vertriebserfolg steigern?

Verkaufsschulungen helfen Vertriebsmitarbeitern dabei, ihre Verkaufsfähigkeiten zu verbessern, effektivere Verkaufsstrategien zu entwickeln, Kundenbeziehungen aufzubauen und somit den Vertriebserfolg des Unternehmens zu steigern.

Wie lange dauert eine typische Verkaufsschulung?

Die Dauer einer Verkaufsschulung kann variieren, abhängig von den spezifischen Inhalten und Zielen. Sie kann von einem halbtägigen Workshop bis zu mehreren Tagen dauern.

Wie kann man den Erfolg einer Verkaufsschulung messen?

Der Erfolg einer Verkaufsschulung kann durch verschiedene Faktoren gemessen werden, wie beispielsweise gesteigerte Verkaufszahlen und Mitarbeiterzufriedenheit, verbesserte Kundenbewertungen, höhere Kundenzufriedenheit und eine bessere Anwendung von erlernten Verkaufstechniken im Alltag.

Sollten Verkaufsschulungen regelmässig durchgeführt werden?

Ja, regelmäßige Verkaufsschulungen sind wichtig, um das Wissen und die Fähigkeiten der Vertriebsmitarbeiter auf dem neuesten Stand zu halten und sicherzustellen, dass sie mit den sich wandelnden Marktanforderungen Schritt halten. Je nach Unternehmen kann dies alle 1-3 Jahre stattfinden.

Wer sollte an Verkaufsschulungen teilnehmen?

Verkaufsschulungen sollten idealerweise von allen Mitgliedern des Vertriebsteams besucht werden, einschliesslich Bereichsleitern/Verkaufsleitern, Vertriebsmitarbeitern, Key Account Managern und Vertriebsmitarbeitern im Innendienst. Es ist wichtig, dass das gesamte Team die gleichen Kenntnisse und Fähigkeiten besitzt, um konsistente und erfolgreiche Verkaufsstrategien anzuwenden.

Wie kann man eine Verkaufsschulung erfolgreich gestalten?

Eine erfolgreiche Verkaufsschulung sollte gut geplant und strukturiert sein. Es ist wichtig, die spezifischen Bedürfnisse des Unternehmens und des Vertriebsteams zu berücksichtigen. Die Schulungsinhalte sollten praxisnah und relevant sein, um den Teilnehmern einen direkten Nutzen zu bieten. Die Einbindung interaktiver Elemente, wie Rollenspiele und Fallstudien, fördert das aktive Lernen und die praktische Anwendung des Erlernten. Feedback- und Follow-up-Sitzungen nach der Schulung können dazu beitragen, den Lernerfolg zu verstärken und die Umsetzung der dazugewonnenen Fähigkeiten im Arbeitsalltag sicherzustellen.